Семинар "Финансовое управление продажами"

Тренинги по продажам помогают менеджерам и руководителям департамента продаж совершенствоваться в искусстве продаж, что в итоге приводит к расширению бизнеса и улучшению финансового состояния предприятия.  

Школа бизнеса «Альфа» предлагает посетить семинар «Финансовое управление продажами», разумно сочетающий в обучении теорию с практическими примерами.

Тренинг «Финансовое управление продажами» раскрывает способы повышения рентабельности продаж,  объясняет технологии планирования и прогнозирования продаж.

Обучение на семинаре «Финансовое управление продажами» даст участникам базовые знания и комплекс практических инструментов по вопросам:

Как правильно планировать доходы и составлять бюджет продаж? Как оценить эффективность сделок? Как повысить рентабельность продаж?

  

Целевая аудитория

Тренинг «Финансовое управление продажами» разработан для руководителей и сотрудников коммерческого департамента, менеджеров по продажам, маркетологов.

Цели тренинга «Финансовое управление продажами»

  • Научить слушателей планировать доходы и составлять бюджет продаж;
  • Проследить взаимосвязь между управленческими решениями и рентабельностью сделок;
  • Научить слушателей методам повышения рентабельности.

 

Программа семинара «Финансовое управление продажами»

Финансовая модель расчета рентабельности продаж  

Принципы формирования, структура, элементы документов финансовой отчетности. Состав и виды затрат. Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Анализ рентабельности и деловой активности. Способы повышения рентабельности. ABC-XYZ анализ.

Бизнес-кейс: Определение самого рентабельного канала сбыта.

Планирование и бюджетирование доходов

Система планирования на предприятии. Оценка конкурентоспособности. Система KPI для департамента продаж. Как планировать доходы. Геомаркетинг.

Бизнес-кейс. Прогноз продаж, составление бюджетов продаж и закупок.  

Методика обучения

  • Обучение ведется в интерактивном режиме;
  • Обучение сочетает современную теорию и практику ведущих компаний;
  • На семинаре используется передовой международный опыт и знания преподавателей высокого уровня с большим практическим опытом;
  • Участники семинара обсуждают с преподавателем вопросы из собственной практики;
  • Семинар сопровождается специальными материалами и шаблонами для дальнейшего использования участниками в своей работе.

  

Преподаватель семинара: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в области финансов более 15 лет, в том числе финансовым директором ведущих российских компаний - 8 лет.

Продолжительность тренинга: 1 день, или 8 академических часов

Время и место проведения тренинга: с 9-00 до 16-30.

Москва, м. «Электрозаводская», Рубцовская набережная, дом 3, строение 1, этаж 9

Стоимость тренинга: 18 000 руб.

Скидки и акции: При оплате за 30 дней - скидка 10%

При участии двух слушателей от одной компании - участие третьего в подарок!

Обучение руководителей и менеджеров по курсу «Финансовое управление продажами» также проводится в корпоративном формате   >>>

 

Заказать семинар   >>>

Скачать тренинг "Финансовое управление продажами" в Word    >>>

Вернуться к расписанию семинаров   >>>