Семинар "Финансовое управление продажами"
Тренинги по продажам помогают менеджерам и руководителям департамента продаж совершенствоваться в искусстве продаж, что в итоге приводит к расширению бизнеса и улучшению финансового состояния предприятия.
Школа бизнеса «Альфа» предлагает посетить семинар «Финансовое управление продажами», разумно сочетающий в обучении теорию с практическими примерами.
Тренинг «Финансовое управление продажами» раскрывает способы повышения рентабельности продаж, объясняет технологии планирования и прогнозирования продаж.
Обучение на семинаре «Финансовое управление продажами» даст участникам базовые знания и комплекс практических инструментов по вопросам:
Как правильно планировать доходы и составлять бюджет продаж? Как оценить эффективность сделок? Как повысить рентабельность продаж?
Целевая аудитория
Тренинг «Финансовое управление продажами» разработан для руководителей и сотрудников коммерческого департамента, менеджеров по продажам, маркетологов.
Цели тренинга «Финансовое управление продажами»
- Научить слушателей планировать доходы и составлять бюджет продаж;
- Проследить взаимосвязь между управленческими решениями и рентабельностью сделок;
- Научить слушателей методам повышения рентабельности.
Программа семинара «Финансовое управление продажами»
Финансовая модель расчета рентабельности продаж
Принципы формирования, структура, элементы документов финансовой отчетности. Состав и виды затрат. Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Анализ рентабельности и деловой активности. Способы повышения рентабельности. ABC-XYZ анализ.
Бизнес-кейс: Определение самого рентабельного канала сбыта.
Планирование и бюджетирование доходов
Система планирования на предприятии. Оценка конкурентоспособности. Система KPI для департамента продаж. Как планировать доходы. Геомаркетинг.
Бизнес-кейс. Прогноз продаж, составление бюджетов продаж и закупок.
Методика обучения
- Обучение ведется в интерактивном режиме;
- Обучение сочетает современную теорию и практику ведущих компаний;
- На семинаре используется передовой международный опыт и знания преподавателей высокого уровня с большим практическим опытом;
- Участники семинара обсуждают с преподавателем вопросы из собственной практики;
- Семинар сопровождается специальными материалами и шаблонами для дальнейшего использования участниками в своей работе.
Преподаватель семинара: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в области финансов более 15 лет, в том числе финансовым директором ведущих российских компаний - 8 лет.
Продолжительность тренинга: 1 день, или 8 академических часов
Время и место проведения тренинга: с 9-00 до 16-30.
Москва, м. «Электрозаводская», Рубцовская набережная, дом 3, строение 1, этаж 9
Стоимость тренинга: 18 000 руб.
Скидки и акции: При оплате за 30 дней - скидка 10%
При участии двух слушателей от одной компании - участие третьего в подарок!
Обучение руководителей и менеджеров по курсу «Финансовое управление продажами» также проводится в корпоративном формате >>>
Скачать тренинг "Финансовое управление продажами" в Word >>>
Вернуться к расписанию семинаров >>>