Семинар "Эффективность продаж и дебиторская задолженность"

Продолжительность - 2 дня. 

Семинар разработан для руководителей и сотрудников финансового и коммерческого департаментов. 

В результате семинара слушатели получат знания и комплекс практических инструментов по вопросам:

Как оценить эффективность торговых сделок? Как повысить рентабельность продаж и эффективность компании в целом? Как разработать кредитную и ценовую политики? Как внедрить систему управления дебиторской задолженностью? Как минимизировать риски?  

Программа семинара. 

Как повысить рентабельность продаж и эффективность компании в целом 

Ошибки определения эффективности продаж. Взаимоувязывание стратегических и оперативных целей. Разработка системы сбалансированных показателей и системы мотивации. Как прогнозировать доходы. Как оценить эффективность торговых сделок. Принципы распределения расходов. Ранжирование клиентов. Разработка ценовой политики.

Бизнес-кейс. Расчет эффективности продаж и ранжирование клиентов.
Бизнес-кейс. Заседание Ассортиментного Комитета.

Как внедрить систему управления дебиторской задолженностью.  

Взаимодействие коммерческой и финансовой служб компании. Создание системы управления дебиторской задолженностью. Разработка кредитной политики. Как оценить кредитный лимит дебитора. Как оценить финансовое состояние заемщика. Договорная работа. Как управлять рисками. Система и процедуры внутреннего контроля. Способы взыскания долгов. Работа с коллекторскими агентствами. Профилактика дебиторской задолженности. Взыскание дебиторской задолженности в судебном порядке. Финансирование торговых операций. Факторинг.

Бизнес-кейс. Оценка финансового состояния заемщика.
Бизнес-кейс. Заседание Кредитного Комитета. 

Преподаватель: Уварова Алла Александровна 

Стоимость: 21 000 руб. 

Время и место проведения: с 9-00 до 16-30.

Учебный центр PM Expert:  м. «Красные ворота», ул. Каланчевская, 15, подъезд 1, этаж 2.

Заказать семинар