Семинар "Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы"

Ценообразование является одним из элементов комплексного управления бизнесом, следовательно, не должно осуществляться самостоятельно, в отрыве от всей системы функционирования предприятия. Стратегия ценообразования формируется на базе корпоративной стратегии, а тактика ценообразования отражает текущее влияние внутренних и внешних факторов.   

Обучение на семинаре даст участникам базовые знания и комплекс практических инструментов по вопросам:

Что влияет на ценообразование? Как выбрать оптимальную для бизнеса стратегию позиционирования и ценообразования? Как обеспечить стабильный рост доходов в каждом из клиентских сегментов? Как переложить стратегию позиционирования и ценообразования на операционную деятельность?

Целевая аудитория

Курс «Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы» разработан для руководителей и сотрудников финансового и коммерческого департаментов.

Цели курса

• Сформировать понимание важности ценообразования и позиционирования как составляющих стратегии развития предприятия; 
• Обучить слушателей методам ценообразования;
• Объяснить, как позиционирование и ценообразование влияют на процессы менеджмента клиентов: выбор клиентов, привлечение клиентов, сохранение клиентской базы и развитие взаимоотношений с клиентами.
• Дать методики, как достичь конкурентных преимуществ в выбранных стратегиях ценообразования и позиционирования.

Программа семинара "Ценообразование: стратегия + маркетинг + финансы" 

• Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования. Ценообразование на основе себестоимости. Ценообразование на основе ценности для потребителя. Ценообразование на основе действий конкурентов.
• Стратегический маркетинг. Виды стратегий ценообразования в зависимости от позиционирования и целей компании. Дифференцированное предложение потребительной ценности и ценовая дискриминация. Ценообразование услуг. Ценообразование в торговле. Ценообразование в строительстве.
• От стратегии к тактике. SWOT-анализ (сильных и слабых сторон, угроз и возможностей) компании. Анализ портфеля продуктов компании (матрица BCG). Стратегические карты. Система сбалансированных показателей. Разработка плана мероприятий по повышению привлекательности для клиентов и роста доходов компании. Разработка ценовой политики.

Бизнес-кейс. Определение диапазона цен на базе себестоимости, потребительской ценности, действий конкурентов.  

Бизнес-кейс: Позиционирование, ценообразование и управление отношениями с клиентами в розничном и корпоративном сегменте.

Бизнес-кейс. Стратегические карты, целевые показатели и план действий, направленные на рост ценности для акционеров и клиентов.   

Бизнес-кейс. Формирование пакетов услуг/продуктов с учетом клиентских сегментов методом наложения SWOT-анализа компании на матрицу BCG (анализ продуктовой линейки в разрезе клиентских сегментов, доходности и занимаемой доли рынка).

Бизнес-кейс: Заседание Ассортиментного комитета.

Методика обучения

• Обучение ведется в интерактивном режиме;
• Обучение сочетает современную теорию и практику ведущих компаний;
• На семинаре используется передовой международный опыт и знания преподавателей высокого уровня с большим практическим опытом;
• Участники семинара обсуждают с преподавателем вопросы из собственной практики;
• Семинар сопровождается специальными материалами и шаблонами для дальнейшего использования участниками в своей работе.

Преподаватель курса: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в области финансов более 15 лет, в том числе финансовым директором ведущих российских компаний - 8 лет.

Продолжительность курса: 2 дня, или 16 академических часов

Время и место проведения: с 9-00 до 16-30.

Учебный центр PM Expert:  м. «Красные ворота», ул. Каланчевская, 15, подъезд 1, этаж 2

Стоимость: 21 000 руб.

Скидки и акции: При оплате за 30 дней - скидка 10%

При участии двух слушателей от одной компании - участие третьего в подарок!

Учебный центр PM Expert:  м. «Красные ворота», ул. Каланчевская, 15, подъезд 1, этаж 2

Заказать семинар по ценообразованию >>>

Скачать программу курса по ценообразованию в Word >>> 

Вернуться к расписанию семинаров